Sé cuándo hacer el trato

Las ventas de casas aumentan según las temporadas. Los compradores de viviendas y los vendedores piensan igual cuando se trata de la sincronización con un inventario de viviendas que muestra picos predecibles en todo el país. 

Por Staci Titsworth

El gráfico de la curva de la campana, tan temido una vez por los alumnos, puede ayudar a los compradores y vendedores de viviendas a cerrar un trato.

Las bajas tasas de interés para las hipotecas en años recientes han estimulado a muchos arrendadores a comprar casas. Entretanto, los vendedores colocan sus casas en el mercado en busca del “escalón siguiente”, viviendas que sean más grandes o que estén en una comunidad más deseable. Esto sigue la tradicional curva de la campana, en la que las ventas de casas aumentan gradualmente hasta llegar a su punto más alto antes de descender. La sincronización de esos picos depende de tu localización.

Norte: Cuando sube la temperatura, aumentan las ventas

En partes del país con diferentes estaciones, el calentamiento de la primavera viene acompañado con las lluvias de abril, las flores de mayo y un clima más agradable para las casas abiertas que reúnen a compradores y vendedores. En esta parte del país, los vendedores tienen la tendencia a hacer listas de sus casas con más frecuencia en la primavera y el verano. Los vendedores que quieren mejorar sus casas, por lo general esperan hasta la primavera, cuando el clima más templado hace que los proyectos de mejoras en su casa sean un poco más fáciles. Muchos vendedores optan por mejorar las cocinas y los baños, y después agregan una capa fresca de pintura neutral en toda la casa, para hacer que a los compradores les sea más fácil figurarse cómo la pintarían.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors) las casas se venden por lo general después de estar cuatro semanas en el mercado, por lo que la sincronización de los proyectos de mejoras en su casa a principios de la primavera, puede ayudar a que los vendedores aprovechen al máximo el pico de ventas del verano.

Con esas casas frescas en el mercado, los compradores tienen la tendencia a aprovecharse de las temperaturas más cálidas para explorar los vecindarios y visitar las casas abiertas. La verdad es que resulta más divertido estar al aire libre con sandalias que con botas invernales. Estos dos factores ayudan a que exista más actividad en la primavera antes del pico en el verano y la disminución gradual durante el otoño y el invierno.

En abril vimos cómo las ventas de casas nuevas llegaron a su nivel máximo en ocho años, gracias en parte al crecimiento continuo de la disponibilidad de empleos y al 3.61 por ciento de tasa de interés para una hipoteca de tasa fija a 30 años, el promedio mensual más bajo en los últimos tres años.


En la mayoría del país se observa un aumento en la venta de casas durante la primavera, y los vendedores se aprovechan del clima más agradable.

Sur: Los inviernos ligeros impulsan la compra de casas para vacaciones

Aunque en la mayoría del país se observa un pico en las ventas de casas durante el verano, lo opuesto es cierto en los estados más al sur. Las temperaturas más agradables durante el invierno hacen del sur, particularmente del sureste, un popular destino de vacaciones, con la venta de casas alcanzando su punto máximo durante el invierno debido al incremento en el tráfico.

En estos estados se observa una tasa más alta de compras de casas para vacaciones en los meses de invierno, con una variación en los precios en dependencia de la disponibilidad en el inventario. Menos casas en el mercado con muchos compradores puede representar una ventaja para los vendedores que buscan vender a un precio más alto, mientras que más casas a la venta puede ser de utilidad para que los compradores puedan negociar un trato deseable, o buscar otra propiedad.

Cuando los “snow birds” (quienes huyen del invierno) y los vacacionistas vuelan de regreso al norte en el verano, la actividad de compra y venta de casas se hace más lenta, antes de aumentar nuevamente en los meses de otoño y de invierno.


Las ventas de casas en el sur alcanzan su pico en los meses de invierno, ya que los vacacionistas buscan un clima más cálido y nuevas casas.

Buenas noticias para los que buscan un buen trato

Los compradores que buscan tratos que los favorezcan y los vendedores que desean recibir el máximo de dinero en su inversión, pueden estar seguros de que las épocas pico no representan las únicas oportunidades para hacer un buen negocio. Los compradores pueden adquirir la casa de sus sueños en cualquier temporada si el vendedor está motivado; especialmente si consideramos que todos los años hay un total de más de 5 millones de ventas de casas en los EE. UU. En 2015, el 43 por ciento de los vendedores redujo el precio que pedían al menos una vez, vendiendo finalmente a un 98 por ciento del precio final solicitado.

Con frecuencia vemos vendedores que por cuestiones de trabajo necesitan mudarse a otro sitio, por lo que desean vender lo más rápido posible y puede que acepten una oferta más baja de un comprador calificado. Por otro lado, algunos compradores necesitan salir de su casa anterior o unidad de alquiler en una fecha determinada y están dispuestos a pagar un precio más alto para hacer que la mudada se realice en el espacio de tiempo que necesitan. Por lo general, alrededor del 30 por ciento de las ventas de casas se realizan a compradores por primera vez, los que con frecuencia se mudan de propiedades alquiladas con alquileres en aumento. Para estas personas el tiempo lo es todo.

Toma las medidas necesarias de inmediato

Si piensas comprar una casa el año próximo, ahora es el momento indicado para iniciar tus tareas como comprador de viviendas. A continuación tres pasos para ayudarte a encontrar la casa de tus sueños:

  1. Conversa: Sin importar la estación, los compradores potenciales deben conversar con amigos, familiares y vecinos acerca de los pro y los contra de ser dueño de una casa. Si decides que eso es lo que deseas, habla con anticipación con un funcionario de préstamo, hasta con un año de anticipación, para así conocer los pasos a seguir y conversar acerca de cuál sería el precio razonable que podrías pagar por una casa. Con todas las diferentes opciones y programas disponibles, muchos compradores están más cerca de ser propietarios de lo que se imaginan.
  2. Busca tu reporte de crédito: Tu funcionario de préstamo revisará también tu reporte de crédito, y de existir algún error en los reportes o áreas que se puedan mejorar, puedes tomar las medidas de corrección necesarias antes de que afecten tu préstamo hipotecario. Esto puede tomar varios meses, por lo que debes hacerlo con tiempo suficiente. Tu no debes correr el riesgo de perder la casa de tus sueños debido a problemas de crédito.
  3. Demuéstrale tu seriedad a los vendedores: Después de reunirte con un funcionario de préstamo, puedes obtener gratis un documento de aprobación previa. Esto puede proporcionarte una ventaja cuando encuentres la casa de tus sueños, ya que los vendedores, por lo general, prefieren las ofertas de compradores aprobados previamente. Tener esta aprobación previa (y una conversación franca con tu funcionario de préstamo) puede ayudarte a eliminar algo de ansiedad a la hora de negociar un contrato con un vendedor. Comprar una casa es un proceso emocional, de manera que resulta importante saber cuánto uno puede pagar antes de enamorarse de una casa que esté fuera de nuestras posibilidades económicas.

Con un claro conocimiento de tus finanzas y el apoyo de tu funcionario de préstamo, puedes aprovechar tu poder de compra y negociar un contrato de venta favorable que te haga propietario de la casa de tus sueños, sin importar la estación del año.

Staci Titsworth es gerente de ventas regional de PNC Mortgage

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Staci Titsworth
Staci Titsworth dice que por lo general, las ventas de casas tienen su punto más alto durante el verano en la mayoría del país

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