Cuando llegue el momento de vender tu empresa, podrías decidir entregar la tarea a un corredor de empresas que tenga más experiencia que tú en la negociación de dichos acuerdos. ¿Pero la tendrán? ¿Qué habilidades y experiencia debes tener en cuenta al entrevistar a corredores potenciales para vender tu empresa? ¿Estás mejor tratando de vender tu compañía por tu cuenta?

Brett Brohl, director ejecutivo de BoomBoomPrints.com es un empresario en serie que anteriormente fundó y administró cuatro sitios especializados en uniformes de trabajo, como indumentaria para restaurantes y exfoliaciones médicas. En un plazo de tres años, las compañías pasaron de ser nuevas a ser altamente rentables, y los intereses y la energía de Brohl estaban disminuyendo. Estaba listo para un nuevo desafío. Así que puso las compañías de uniformes a la venta en BizBuySell.com y continuó con su vida.

Pasaron varios meses sin ninguna oferta seria, lo que Brohl reconoce fue probablemente porque simplemente no estaba concentrado en el proceso de ventas. Sin embargo, una conversación con un compañero emprendedor que recientemente había vendido su empresa cambió eso.

“Si deseas ofertas reales, necesitas hablar con un corredor”, le dijo a Brohl, y le recomendó a la firma que había ayudado a vender la suya, Quiet Light Brokerage.

Complacido por el conocimiento de que no se cobraría una tarifa por los servicios de un corredor a menos que las compañías se vendieran, Brohl organizó una reunión cara a cara con el propietario para obtener más información sobre cómo funcionan los corredores. Le gustó lo que escuchó y rápidamente firmó con Quiet Light.

Las compañías se vendieron por cerca del precio de venta en tres meses. “Puede que me haya tomado dos años vender yo mismo”, dice Brohl.

Habiendo intentado vender sus compañías él mismo y a través de un corredor, Brohl ofrece los siguientes consejos para seleccionar el corredor adecuado:

  • Ten cuidado con cualquier corredor que requiera un cargo por adelantado. A la mayoría de los corredores se les paga cuando venden la empresa, y no antes.
  • Pide referencias. Habla con alguien cuya empresa vendió el corredor, para conocer la experiencia y los resultados.

A Brohl le agradó poder reunirse cara a cara con un ejecutivo de la compañía, para tener una mejor idea del tipo de gente que lo representaría. Él piensa que dar ese paso sería muy útil.

Seleccionó una firma de corretaje que se especializa en vender sitios web y recomienda a todos los propietarios de empresas que encuentren un corredor que conoce su industria. “Trabaja con alguien que lo haya hecho antes”, dice Brohl. Ese factor cobra especial importancia cuando valoran tu compañía.

La mayoría de los corredores cobran el 10% del precio de venta, pero Brohl desearía haber tratado de negociar eso. Eso es lo único que hubiera hecho de manera diferente en su experiencia vendiendo su empresa a través de un corredor.

Además de asumir la responsabilidad de vender las empresas, los corredores “trajeron credibilidad al acuerdo”, dice Brohl. Incluso antes de que aceptaran firmarlo como cliente, hicieron su propia diligencia debida para confirmar que las finanzas de la compañía eran legítimas. Esa investigación inicial le dio credibilidad a terceros en el acuerdo de Brohl y puede haberlo ayudado a obtener su precio total.

“Si deseas vender rápidamente, [usando un corredor] es una buena manera de forzarte a seguir adelante”, dice Brohl, y agregó que “nunca se habría vendido tan rápido” por su cuenta.