El sueño de todo empresario se hace realidad: tu negocio en una etapa temprana encuentra su ritmo y comienza a despegar. Pero toda oportunidad positiva tiene tus desventajas: Un empresario recientemente exitoso se encontrará a sí mismo enfrentando más oportunidades de las que es posible gestionar.

Brian Honigman, consultor de mercadotecnia y fundador de Honigman Media, se encontró con este dilema a solo dos años de dedicarse a su empresa a tiempo completo. Al enfrentarse a oportunidades para enseñar en las mejores universidades y hablar en conferencias en todo el mundo, Brian descubrió que decir “No” ha sido la palanca de crecimiento más eficiente y poderosa para toda su organización.

“Reconocí la importancia de decir ‘No’ en mi empresa por primera vez cuando comenzó a superar mi tiempo libre”, dice Honigman. “Con mi trabajo y el trabajo con el cliente, mi empresa comenzó a quitarme tiempo a salir con mi familia y amigos, y a mi descanso, porque tenía mucho trabajo en mi plato”. Y no fue culpa de nadie más que de la mía, porque seguí diciendo “Sí”: Sí a los proyectos, Sí a la próxima campaña, Sí a la renovación de un proyecto, Sí a la adición de otro componente a un proyecto”.

Pero Honigman no solo dice “No” a las oportunidades de manera arbitraria o simplemente ignora sus mensajes en LinkedIn, correo electrónico y Twitter. En cambio, se asegura de que cada oportunidad se alinee con las metas de crecimiento a largo plazo de su empresa.

“Cuando dices ‘No’, estás administrando activamente la dirección de tu empresa. Si solo dices ‘Sí’ a todo lo que se te presenta, quedarás inundado, estarás orientando tu dirección hacia los tiempos de otras personas, los intereses y metas de otras personas, en lugar de reflejar realmente cómo deseas que crezca la empresa y llevarla al siguiente nivel”, dice Honigman.

“Es súper importante decir ‘No’ porque, si dijiste ‘Sí’, como propietario de empresas exitoso, te verás inundado por las solicitudes de “¿Puedo consultar algo contigo?” y los cafés con los empresarios emergentes, lo cual es excelente hacer esas cosas en moderación. Pero es realmente importante decir ‘No’ para que puedas administrar activamente tu tiempo y elegir las prioridades correctas para ti y tu empresa”.

Entonces, ¿cómo puede un propietario de empresas lograr esta meta? Sigue este marco, dice Honigman:

1. Consigue estar muy enfocado en tus metas

Honigman explica que al comienzo de su carrera empresarial, se inclinó a decir ‘Sí’ a todas las oportunidades de prensa y medios de comunicación, incluso a aportar citas a los artículos, “solo para que me den mi nombre”, dice.

“Pero ese esfuerzo tomó tiempo para encontrar a los clientes correctos, incorporarlos, hacer el trabajo real, contratar contratistas, tratar con finanzas, etc.”

Honigman se dio cuenta de que necesitaba hacer de estos pilares de tu empresa principal, y le quedaba tiempo a tus amigos y familiares para construir su empresa de manera sostenible.

“Ahora, al elegir los medios y las oportunidades de relaciones públicas, me aseguro de que sean beneficiosos para la audiencia a la que quiero llegar”.

2. Di “No” a la gente que no es asombrosa

Cuanto más éxito tiene un empresario, más se convierte en el blanco de preguntas: “para elegir tu cerebro”, dice Honigman.

“Soy un gran creyente en darlo adelante y reunirme con nuevas personas, con otros comerciantes y propietarios de empresas, empresarios que intentan iniciar su propio negocio, alimentar su ajetreo, pero con el tiempo tienes que ser cada vez más selectivo con lo que las personas te encuentras, o cuanto más éxito tengas, más gente intentará tomar parte de tu tiempo, y puede que no siempre sea lo mejor para ti tomar ese tiempo para reunirse con ellos”.

Es importante ser muy selectivo en tus esfuerzos de redes.

“Me reúno específicamente con individuos o curo a un grupo de otros propietarios de empresas y profesionales que quiero conocer, y que quieren conocerme y conocer a las diferentes personas a las que puedo presentarles, para que me asegure de que mi tiempo sea bien empleado en ese frente. Así que solo entendemos, una vez más, cuáles son tus prioridades, y realmente pensando en una oportunidad antes de simplemente decir que ‘sí’”.

3. Refine tu proceso

Un negocio exitoso continuará evolucionando, y los empresarios deberán asegurarse de que continúen diciendo “No” de una manera estratégica. Honigman explica que esto puede ser un desafío:

“No hay una fórmula perfecta. Tengo una gran comprensión del tipo de redes que quiero hacer, los tipos de clientes que quiero aceptar, los tipos de organizaciones con las que quiero asociarme. Pero en algunos casos, hay excepciones que aparecen, y pueden romper la regla y yo podría decir que sí, porque es interesante para mí. Quiero aprender más sobre esto, es algo inesperado, y eso también está bien. Pero solo deseas tomar decisiones que reflejen el tipo de empresa que deseas ejecutar. Deseas tomar decisiones que reflejen bien en ti como empresario y que reflejen bien el negocio que estás tratando de crecer”.

En otras palabras, no seas demasiado rígido en tus criterios de toma de decisiones. Las oportunidades que tal vez no hayas considerado podrían proporcionarte perspectiva sobre nuevas oportunidades de negocios. “‘No’ realmente te ayuda a dibujar una línea en la arena, esto es lo que defiendo como propietario de una empresa, esto es lo que no defiendo, estos son los tipos de clientes con los que trabajo, estos son Los tipos de clientes con los que no voy a trabajar. No trabajo con clientes que son demasiado difíciles por ninguna razón, o son temperamentales, o que tienen un sitio web o marca de aspecto terrible”, dice Honigman.

“Solo quiero trabajar con organizaciones que emplean personas realmente apasionadas, amigables, emocionadas y trabajadoras, y que quieran mover la aguja en cualquier mercado en el que participen”. Y al poder decir ‘No’, pude aprender rápidamente cómo rechazar oportunidades que no reflejan la trayectoria de mi compañía”.

Pensamientos finales

¿Sientes que ha llegado a un momento crítico en tu vida personal o profesional? ¿Te sientes agotado? Podría ser el momento de comenzar a decir “No” estratégicamente. Tómate un tiempo de descanso muy necesario. Relájate. Piensa en tus metas a largo plazo. Vuelve refrescado, y alineado con las personas adecuadas.