- Una estrategia de redes sociales puede ayudar a que su empresa de bienes raíces prospere si se basa en la constancia, la autenticidad y la interacción.
- Como agente de bienes raíces, resulta útil que considere las redes sociales como una manera para desarrollar las relaciones.
- Una variedad de contenido que destaque su conocimiento local y su experiencia en el sector puede ayudarle a conectarse con el público deseado.
¿Se pierde entre el número de seguidores y reacciones de “me gusta” en las páginas de redes sociales? El uso de las redes sociales para su empresa de bienes raíces va mucho más allá de la métrica de la vanidad. Una estrategia de redes sociales exitosa puede mejorar su presencia en la comunidad local, lo que en última instancia genera clientes potenciales de alta calidad. Esto no significa que deba unirse a las tendencias más recientes de TikTok® or Reel. Lo que significa es que debe aparecer constantemente para crear una conexión auténtica con sus seguidores y lograr el equilibrio perfecto entre el ámbito empresarial y el personal.
Estrategias de marketing en redes sociales para bienes raíces
Ya sea que esté empezando su estrategia de redes sociales desde cero o que esté buscando mejorar una estrategia existente, hay algunas pautas básicas que debe tener en cuenta antes de realizar el lanzamiento:
- Educar: además de promover sus anuncios inmobiliarios, enfóquese en educar al público sobre las mejores prácticas al momento de comprar o vender en el mercado local. La interacción también es importante para asegurar que usted sea lo primero que tengan en mente cuando estén listos para comprar o vender.
- Establezca relaciones y sea auténtico: Los bienes raíces son una empresa hiperlocal. Por ello, en lugar de enfocarse en hacerse viral, debe establecer y fomentar relaciones con empresas locales, organizaciones, clientes anteriores y posibles clientes nuevos. Al igual que las relaciones fuera de Internet, las redes sociales no deben ser unilaterales. Interactuar con su público y las cuentas que sigue hará que sus relaciones en redes sociales crezcan con el tiempo.
- Sea constante: Publicar una variedad de contenido con regularidad mantendrá a su público involucrado y atraerá nuevos seguidores. Al igual que en la vida real, aparecer todos los días en las redes sociales hará que dichas relaciones crezcan, lo que es importante cuando un seguidor acude al mercado para comprar o vender.
- Reutilice el contenido: No tenga miedo de reutilizar el contenido. Su contenido debe tener la capacidad de usarse en varias plataformas y varias ocasiones en una sola plataforma. Por ejemplo, puede redactar una publicación para un blog que se divida en:
– Varias publicaciones de LinkedIn®
– Una serie de publicaciones en X
– Una semana de publicaciones en Facebook®
– Un panel de varias imágenes en Instagram®
– Un día de historias en Instagram®
– Varios reels en Instagram®
Comprender la importancia que las redes sociales tienen en los bienes raíces
A diferencia de las compras frecuentes como la decoración del hogar o la ropa, comprar una vivienda es un evento único. Un error común de redes sociales que cometen los agentes de bienes raíces es que se centran exclusivamente en promover los anuncios inmobiliarios activos. Solo una pequeña parte del público se identifica con este enfoque: quienes buscan activamente comprar una vivienda. Es fundamental considerar las redes sociales como una herramienta para establecer relaciones. De esta manera, puede establecer una base para cuando dichos seguidores, o su red, estén listos para comprar o vender una vivienda.
Beneficios clave para los agentes inmobiliarios
Como todo agente de bienes raíces sabe, las relaciones son fundamentales para una carrera exitosa. Establecer relaciones corteses y auténticas en toda la comunidad puede ayudar a que su empresa crezca y prospere con el tiempo. Debido a su alcance y posible interacción, las redes sociales pueden ser una manera efectiva para establecer y fomentar dichas relaciones.
Crear contenido atractivo para bienes raíces
El tipo de contenido que cree es lo que atrae seguidores y los mantiene interesados. Existe una gran variedad de contenido con la que se pueden identificar diferentes públicos dependiendo de su ubicación, área de especialidad y experiencia.
Tipos de publicaciones que mejor funcionan
Identificar los tipos de publicaciones que funcionan mejor para su empresa requieren que evalúe lo que ya está funcionando y lo que no. Si va a empezar su estrategia de redes sociales desde cero, debe crear una publicación y un programa de interacción que funcione para usted. Una vez que tenga varios meses de publicaciones y datos, evalúe los resultados para determinar dónde debe hacer ajustes. Los tipos de contenido que debe considerar en su estrategia incluyen fotos, videos y resaltado de texto:
- Comunidad local: Comparta fotos y videos que ofrezcan vistazos de los servicios del vecindario, información sobre escuelas, parques locales, oportunidades de recreación, empresas locales, tiendas, restaurantes, eventos y cualquier otra cosa que haga de la comunidad un lugar especial.
- Novedades del mercado: Comparta novedades sobre lo que está sucediendo en su mercado de bienes raíces local, desde los precios de las viviendas hasta las actualizaciones de inventario, comparativos de vecindarios y nuevas oportunidades de construcción.
- Testimonios: Los clientes anteriores pueden ser sus mejores promotores, por lo que debe compartir los testimonios que ha recopilado de los clientes a lo largo de los años.
- Contenido sobre la propiedad de vivienda: Usted es el experto en todo lo relacionado con las viviendas, por ello debe compartir información útil sobre la propiedad de la vivienda, como las listas de verificación del mantenimiento estacional de las viviendas, información sobre tendencias de diseños de viviendas, mejoras en la casa para aumentar el valor de su vivienda y contenido que pueda ayudar a educar a los propietarios de vivienda actuales.
- Marca personal: Presente a los seguidores un vistazo de su vida. Un video en el que usted presente una casa, un día en la vida de un agente de bienes raíces, cómo interactúa con la comunidad o cualquier otro contenido que pueda ayudar a mostrar su personalidad.
- Contenido estacional: El contenido estacional tiene un efecto en cualquier plataforma de redes sociales. Por ejemplo, compartir consejos sobre comprar una vivienda durante las fiestas, una lista de verificación sobre el mantenimiento para la vivienda durante el invierno y cómo presentar una vivienda durante la temporada de fiestas puede permitir que las cuentas de redes sociales sigan siendo informativas y relevantes durante la temporada.
Uso de elementos visuales y recorridos en video
Una variedad de contenido puede permitir que su cuenta siga teniendo una apariencia renovada y llegue a nuevos seguidores. Publicar una combinación de contenidos, como fotos individuales, un panel de varias imágenes, videos, reels, recorridos virtuales de viviendas y contenido en texto, puede crear una cuenta que valga la pena seguir.
Incorporar técnicas de narrativa
Como experto local, debe visualizarse como el principal promotor de la comunidad. Una manera de lograrlo es convirtiéndose en un maestro de la narrativa para compartir su experiencia y perspectivas sobre la comunidad, el mercado de vivienda y su pericia sobre los bienes raíces. Este enfoque puede inspirar creatividad y crear un sentido de propósito en su estrategia de redes sociales.
Por ejemplo, en lugar de decir que la zona centro es dinámica, demuéstrelo a sus seguidores. Comparta videos de un mercado el sábado por la mañana, la celebración de encendido de árbol navideño de la ciudad y los cafés en la acera que están llenos en una hermosa decoración de temporada durante una cálida y soleada tarde.
O bien, en lugar de publicar las actualizaciones sobre el mercado local, comparta sus perspectivas personales basándose en su experiencia profesional y utilice ejemplos. Incluir videos e imágenes de la propiedad en estas actualizaciones del mercado también puede ayudar a dividir este tipo de contenido basado en datos.
Desarrollar una estrategia de redes sociales con un alto retorno de inversión
Como sucede con cualquier estrategia de marketing, monitorear el retorno de inversión de sus esfuerzos de redes sociales debe formar parte del plan. Esto ayudará a garantizar que sus esfuerzos rindan frutos y proporcionará los datos para ajustar la estrategia si esta no está funcionando.
Definir sus metas de redes sociales
Las metas de redes sociales son diferentes dependiendo del agente. Estas son algunas metas de redes sociales a considerar:
- Mayor tráfico en el sitio web.
- Una lista de correo electrónico creciente que se produce con los esfuerzos de generación de clientes potenciales en redes sociales, por ejemplo, dirigir a los clientes potenciales a una página de inicio fuera del sitio para recopilar su dirección de correo electrónico.
- Crecimiento de seguidores locales.
- Un mayor tráfico en los eventos de open house que se pueda vincular a las redes sociales.
- Las métricas de contenido de redes sociales, como las impresiones y vistas de las publicaciones; la interacción con su contenido, como los “me gusta” y los comentarios y las tasas de clics.
Errores comunes en redes sociales
- Una venta agresiva: Publicar fotos de los anuncios inmobiliarios en repetidas ocasiones y hablar de sí mismo.
- Falta de originalidad: Copiar publicaciones idénticas que ha visto de otros agentes.
- Utilizar la plataforma incorrecta: Invertir energía en las plataformas que el público ideal no utiliza.
- No mostrar un vistazo de su personalidad: No mostrar quién es como persona y como agente de bienes raíces.
- Ignorar los datos: No revisar los análisis del contenido que ha compartido anteriormente.
- Centrarse en las métricas de vanidad: Dar más importancia a los “me gusta” y a la cantidad de seguidores en lugar de la calidad de seguidores.
Usar plantillas y herramientas de automatización para la eficiencia
Las plantillas y herramientas de automatización de redes sociales le ayuda a optimizar sus esfuerzos de redes sociales para que se pueda enfocar en lo que sabe hacer mejor: representar a sus compradores y vendedores.
Por ejemplo, aprovechar las herramientas como ChatGPT y Canva® le puede ayudar a crear y diseñar contenido de forma eficiente. Esto le permite programar su contenido creado profesionalmente y atender los demás aspectos de su empresa.
Generar clientes potenciales de bienes raíces a través de las redes sociales
Las redes sociales son una herramienta fantástica para generar clientes potenciales. Estas son algunas maneras de hacerlo:
Interactuar con su audiencia
Crear contenido de alta calidad es el primer paso para atraer seguidores, quienes pueden convertirse en clientes potenciales. Encontrar el equilibrio entre el contenido de alta calidad y la interacción auténtica puede ayudarle a convertir dichas relaciones de redes sociales en contratos firmados.
Tácticas efectivas de publicidad pagada
Los anuncios personalizados pagados, las publicaciones patrocinadas, los obsequios y los eventos presenciales pueden ayudarle a establecer una sólida presencia en línea. Esto puede ser útil cuando su comunidad en línea necesita ayuda con sus necesidades de bienes raíces.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de redes sociales para bienes raíces
¿El marketing de redes sociales funciona para los bienes raíces?
El marketing de redes sociales es una excelente manera de establecer su red de contactos, interactuar con su público y obtener nuevos clientes potenciales. Una estrategia debidamente elaborada y un compromiso con la interacción constante son dos claves para la presencia exitosa en las redes sociales.
¿Cuál es la red social que más le gusta a los agentes inmobiliarios?
Ya sea que se trate de Instagram®, Facebook®, X, Substack®, LinkedIn® o TikTok®, identificar dónde pasa el tiempo su público ideal debe ayudar a guiarle a las plataformas que más favorecerán a su empresa.
¿Cuándo es el momento para contratar a un experto en redes sociales?
Como sucede con cualquier otro aspecto de su empresa, llega el momento en que quizás deba subcontratar y trabajar con un experto. Tal vez se dé cuenta que es momento de contratar a un experto en redes sociales si cree que le conviene más invertir su tiempo en otros aspectos de su empresa.
