En algún momento, prácticamente todos los fabricantes, mayoristas o minoristas descubrirán que tienen un exceso de inventario que ocupa un valioso espacio de almacenamiento. Estos son productos generalmente defectuosos que los clientes ya no están interesados en comprar. Aunque estas cosas pueden estar obsoletas, fuera de estilo o simplemente no estar de moda, tu exceso de inventario por lo general todavía vale algo.

Entonces, ¿cuáles son tus opciones para convertir esas paletas de productos en dinero en efectivo real? Tienes varias opciones. Tu mejor opción dependerá de la rapidez con la que desees deshacerte de tu inventario excedente y de cuánto deseas ganar con él. Aquí hay seis acciones que puedes tomar que pueden ayudar a reducir el exceso de inventario y aumentar el dinero en efectivo:

Pregunta acerca de devolver ese inventario

Dependiendo de cuánto tiempo haya mantenido el inventario, su distribuidor o mayorista puede estar dispuesto a tomarlo de vuelta y emitir un reembolso. Es más probable que sólo puedas obtener un crédito para futuras compras, pero eso es mejor que una pila de mercancía que no has podido vender. Comienza por explorar cuáles son las políticas de devoluciones de tu proveedor y ve si están dispuestos a comprarlo de vuelta.

Únete a una red de trueque

Si no puedes vender tu inventario, considera la posibilidad de comercializarlo, idealmente a un valor minorista completo, por otros bienes y servicios que tu empresa necesita. Si bien puede haber cargos asociados con la venta dentro de una red de trueque, es posible que todavía puedas obtener una ganancia con los artículos de los cuales deseas deshacerte. Buscar bolsas de comercio en línea es un excelente lugar para comenzar. También puedes preguntar en tu comunidad empresarial local, y ver si puedes asociarte con otros emprendedores cuyas necesidades y servicios se superponen con los suyos.

Anuncia rebajas repentinas

A los clientes les encantan los grandes descuentos y pueden estar más motivados a comprar si restringe su rebaja a un tiempo limitado, como 24 horas o un solo fin de semana. Intenta ofrecer más que el descuento estándar del 10 o el 20 por ciento. Piensa en rebajar los precios al menos 50 por ciento para atraer a tus clientes a realizar compras. Estos eventos pueden llevar un tiempo y una planificación considerables, pero es posible salir sin ganar ni perder, o incluso obtener ganancias, dependiendo de lo que hayas invertido en tu inventario.

Pero hagas lo que hagas, no la posiciones como una venta de “liquidación”. Los clientes a menudo piensan en la mercancía de liquidación como los desechos de tu inventario que nadie más quería.

Descarga el inventario en línea

Muchas pequeñas empresas de hoy en día se dirigen al Internet para deshacerse del inventario adicional, ya sea moviendo productos en lotes o individualmente. Hay sitios web que permiten la venta de lotes, o envíos a granel para ser enviados y vendidos a través de programas patrocinados con el cumplimiento del almacén. Otros sitios web estilo boutique pueden ser una buena opción para las compañías que se especializan en artículos personalizados y creativos, y a las que no les importa fotografiar y enviar piezas individuales por sí mismas. Y hay sitios con listados de productos disponibles localmente, lo cual es otra salida para grandes artículos de recogida.

Liquida

Vender a empresas de liquidación puede eliminar de tu almacén la mayoría, si no todo, tu exceso de inventario en un solo golpe, pero es probable que no ganes más que unos centavos por cada dólar. Por otro lado, puedes abrir tu espacio de almacenamiento y recaudar dinero para reinvertir en mercancía nueva. Hay empresas conocidas a las que puedes vender el exceso de mercancía, así como un montón de empresas que se especializan en comprarte ciertos productos. Revisa el tipo de inventario adicional que tienes e investiga tus opciones de liquidación.

Dona para obtener una deducción impositiva

Hay muchas compañías que donan sus devoluciones y excedentes a organizaciones sin fines de lucro y benéficas. Si deseas deshacerte de la mercancía inmediatamente, comunícate con organizaciones benéficas locales para ver si aceptan tu donación. Créelo o no, en realidad te puede ir mejor a largo plazo donando tus bienes a una organización benéfica. Puedes ser capaz de tomar un crédito tributario que podría superar lo que pagaste originalmente por los productos, aunque no tan alto como el valor minorista completo. Asegúrate de consultar a un asesor financiero para obtener más información.

Dependiendo de las prioridades y necesidades de tu empresa, estas estrategias pueden ayudarte a eliminar mercancía obsoleta o de venta lenta para abrir paso a artículos con mayores ganancias.