Ya sea que esté comprando su primer automóvil o el décimo, el proceso puede tornarse complicado. Es por eso que estamos aquí para ayudar. Hemos preparado una guía para ayudarle con el proceso de compra. Con nuestros consejos e información acerca de qué considerar al momento de comprar un automóvil nuevo, usted puede encontrar un vehículo que cumpla con los requisitos sin gastar más de lo que tiene.

Determine su presupuesto

Establezca un presupuesto antes de comenzar a buscar un automóvil para comprar. Calcule cuánto puede gastar cómodamente por adelantado y en pagos mensuales. Si quiere intercambiar un vehículo, investigue su valor actual en línea con herramientas de datos como los informes al consumidor del estimador de valor de automóviles (Consumer Reports Car Value Estimator)[1]. Toda esta información puede ayudar a reducir su búsqueda y sacar provecho al momento de negociar con un concesionario.

¿Cuánto debes gastar?

La regla 20/4/10 es una pauta excelente para considerar los costos de compra de un vehículo nuevo. Recomienda hacer un pago anticipado de al menos un 20 % del valor de compra, financiar el automóvil durante cuatro años y mantener los pagos en un 10 % o menos de sus ingresos brutos[2].

Explorar opciones de financiamiento

Investigue diferentes opciones de financiamiento para conocer tasas de interés posibles y los plazos del préstamo. Los concesionarios con frecuencia ofrecen opciones de financiamiento, pero puede ser una buena idea investigar otras opciones de compra primero para recopilar información sobre el mercado de préstamo para vehículos y lograr una mejor negociación cuando el concesionario ofrezca sus plazos.

Considere la posibilidad de obtener la preaprobación de un préstamo

Obtener una preaprobación para un préstamo de vehículo es una manera de considerar las opciones de financiamiento antes de acudir al concesionario y prepararlo para una compra más fácil. Esto elimina cualquier incertidumbre en torno a las tasas de préstamo, los pagos mensuales y los límites de gastos[3]. El banco que emite la preaprobación puede revisar los estados de ingresos y otra información financiera para determinar cuánto puede permitirse financiar.

 

Consideraciones claves al comprar un nuevo automóvil

Después de establecer un presupuesto y, posiblemente, obtener una preaprobación, tenga en cuenta buscar marcas específicas y los modelos que puedan ajustarse a sus necesidades. Aunque el precio es una consideración esencial, algunos otros factores de decisión también pueden ayudar a reducir sus elecciones:

• Seguridad: Busque características de seguridad modernas, como monitoreo de puntos ciegos, asistencia para centrar el carril y sistemas de advertencia de colisión frontal para ayudar a todos a permanecer seguros [4].

• Confiabilidad: Evalúe la confiabilidad del automóvil al revisar publicaciones, como informes del consumidor, que proporciona calificaciones para diferentes vehículos[5].

• Costo de propiedad: El costo para ser propietario incluye seguro, mantenimiento regular o reparaciones, impuestos y otros cargos para mostrar el precio real de la propiedad y mantener el automóvil, más allá de solo realizar los pagos mensuales.

• Valor de reventa: Asegúrese de investigar cuánto costará el vehículo en el futuro. Nunca se puede estar seguro de cuándo podría ser el momento de la próxima actualización, por lo que es bueno saber si el automóvil puede mantener su valor con el tiempo.

• Tamaño: ¿Lleva pasajeros regularmente? En caso afirmativo, ¿cuántos? ¿Le gusta las actividades al aire libre y quiere espacio adicional para guardar herramientas esenciales? Estas son consideraciones importantes al elegir el vehículo del tamaño adecuado para su estilo de vida.

 

Explorar el automóvil en persona y realizar una prueba de conducción

Una vez que ha comparado diferentes marcas y modelos y redujo las opciones, el próximo paso es visitar concesionarios y verificar los vehículos en persona. Haga una prueba de conducción, vea cuán cómodo es el automóvil y cómo funcionan las características y si puede ajustarse a sus necesidades. Asegúrese de hacer cualquier pregunta sobre el vehículo, incluido cómo se podría comparar con otros modelos.

 

Negocie su transacción

Ahora que ha encontrado el vehículo perfecto, es momento de negociar la mejor transacción y firmar la documentación.

Maneras que pueden ayudarle a obtener el mejor precio para su nuevo automóvil

Negociar puede ser complicado, especialmente si es la primera vez que compra un vehículo. Pero no tiene que serlo. A continuación, se describen algunos consejos para que obtenga el mejor precio:

• El conocimiento es poder, por eso investigue el estado actual del entorno del vehículo nuevo antes de visitar el concesionario. Por ejemplo, si actualmente se ofrecen menos incentivos y los concesionarios esperan que pague por encima del precio de compra por ciertos modelos, considere ajustar su preferencia de vehículo o espere un mejor momento para hacer la compra.

• Comience con una oferta menor de la que está dispuesto a pagar. No debe ser una oferta muy baja sino una oferta basada en los precios de transacción del modelo.

• Al negociar, puede mencionar precios competitivos e incluso presentar una oferta impresa, si es posible.

• Céntrese en discutir el precio total del automóvil en lugar de los pagos mensuales. Los concesionarios generalmente incluyen cosas como cargos de financiamiento en los pagos mensuales, lo que puede ser algo confuso. Primero establezca el precio del vehículo, luego los términos del financiamiento.

• Esté listo para las contraofertas. Intente ser firme, no argumentativo, mientras lentamente aumenta su oferta inicial en respuesta a las contraofertas.

• Si el concesionario no puede aceptar su precio objetivo, no dude en ir a otro lugar.

¿Debe considerar un arrendamiento?

Arrendar un automóvil esencialmente significa alquilarlo durante un periodo determinado. Esto puede significar menos costos anticipados y menos complicaciones para intercambiar el vehículo más tarde, pero también significa que usted no será el dueño del automóvil al final del plazo de arrendamiento. Además, los arrendamientos en general ocurren durante el periodo de garantía, por lo que usar arrendamientos de manera consistente permite al cliente conducir y estar siempre cubierto por una garantía.

Considere cuidadosamente las ventajas y desventajas de arrendar un automóvil antes de decidir si es mejor comprar o arrendar.

Costos y consideraciones finales

Recuerde tener en cuenta todos los costos finales al momento de comprar un automóvil nuevo. Considere cuánto esto puede agregar al costo de compra y cómo usted podría pagarlos. Algunos de los gastos adicionales que usted podría tener en las últimas etapas del proceso de compra incluyen:

• Garantías: Muchos concesionarios ofrecen garantías extendidas para vehículos nuevos. Considere tener esto en cuenta en el presupuesto si tiene la intención de comprar uno.

• Impuestos: Según el lugar donde usted viva, es posible que deban pagarse impuestos sobre las ventas o indirectos al momento de comprar un vehículo. El impuesto sobre las ventas es un porcentaje del precio de compra de los bienes establecido por el gobierno local, mientras que el impuesto indirecto es un impuesto fijo considerado en el precio de compra de los bienes específicos establecido por el gobierno estatal o federal.

• Cargos de registro: Según la ubicación, es posible que deba pagar un cargo al registrar un vehículo nuevo.

• Seguro: Asegúrese de considerar el monto de las primas de seguro para el nuevo automóvil.

Recuerde: Asegúrese de que entienda completamente los términos y condiciones antes de firmar cualquier documentación.

 

Irse conduciendo su automóvil nuevo

Nada se compara a dejar el estacionamiento conduciendo un automóvil nuevo. Por eso, asegúrese de que sea una experiencia óptima al seguir estos consejos. Desde definir un presupuesto hasta negociar la mejor transacción, usted debe tener lo que necesita para comprar un automóvil nuevo con confianza.

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