Cómo negociar el precio de un automóvil

Investigar el valor de mercado de un automóvil puede ayudarle a negociar un precio justo y evitar pagar de más.
Programar su compra al finalizar el mes, el trimestre o el año, o durante eventos de ventas importantes, puede aumentar sus oportunidades de obtener un descuento.
Empezar con una oferta más baja, centrarse en el costo total y presentar cotizaciones de competidores puede reforzar su posición en la negociación.
Preguntar el precio “de salida” y mostrar seguridad al solicitar descuentos puede ayudarle a evitar cargos ocultos y cuotas innecesarias.
Revisar todo el papeleo detenidamente y comparar opciones de financiamiento antes de firmar garantiza que obtenga el mejor trato posible.

Negociar el precio de un automóvil puede parecer intimidante, pero es un paso esencial para obtener el mejor trato. Al comprender cómo negociar los precios de los automóviles de forma efectiva, puede evitar los inconvenientes comunes, reducir costos y sentirse más cómodo al hacer una compra.

Cómo negociar el precio de un automóvil: Consejos básicos

Comprar un automóvil es una de las decisiones financieras más importantes que toman muchas personas. Ya sea que vaya a comprar un vehículo nuevo o uno usado, saber cómo negociar los precios de los automóviles puede generar ahorros. Muchos compradores se centran en los pagos mensuales en lugar de centrarse en el costo total, lo que puede provocar que paguen más con el tiempo. Y algunos consumidores pueden ser tomados por sorpresa por los cargos adicionales imprevistos durante el proceso de financiamiento. Al contar con estrategias adecuadas, investigación y confianza, puede obtener un mejor trato y evitar cargos innecesarios.

Comprender la importancia de la negociación

Los precios de los automóviles por lo general son flexibles, sobre todo en los concesionarios donde los vendedores esperan negociaciones. Muchos factores influyen en el precio de un automóvil, lo que incluye la demanda del mercado, los incentivos de los concesionarios y los términos de financiamiento. Si no negocian, los compradores pueden perderse los posibles descuentos o caer en estructuras de préstamos con costos más elevados.

Prepararse para la negociación

Las negociaciones exitosas inician con la preparación. Comprender sus límites financieros e investigar el valor del automóvil puede darle una ventaja al momento de discutir el precio. Tomar estas medidas antes de entrar al concesionario o reunirse con un vendedor particular puede ayudarle a mantener la confianza y el control.

Definir un presupuesto y conocer su límite

Antes de negociar, determine la cantidad que se puede permitir gastar. Tenga en cuenta:

Pago inicial: La cantidad que se paga por adelantado al comprar un automóvil. Un pago inicial más alto reduce el monto del préstamo, lo que puede disminuir los pagos mensuales al igual que los intereses totales que se pagan con el tiempo.
Plazo del préstamo: La cantidad de tiempo que tiene para pagar el préstamo. Si bien los plazos más prolongados pueden hacer que los pagos mensuales sean más asequibles, normalmente generan más intereses durante vigencia del préstamo.
Costo total vs. pago mensual: Los pagos mensuales son importantes, especialmente si está trabajando con un presupuesto limitado. Tenga en cuenta que los pagos más bajos a menudo implican plazos de préstamo más largos, lo que puede aumentar la cantidad total a pagar. Intente equilibrar la cantidad que se puede permitir pagar cada mes con el costo total del préstamo.
Costos adicionales: El precio de venta no es el costo final, ya que los impuestos, los cargos de registro y el seguro se suman a la cantidad total para la cual tendrá que hacer un presupuesto. Tener en cuenta estos gastos iniciales puede evitar sorpresas más adelante.

Tener un presupuesto claro le permite negociar desde una posición más sólida, así como evitar la tensión financiera.

Reunir información sobre el automóvil

Conocer el valor de mercado de un automóvil puede evitar que pague de más. Investigue el precio del vehículo basándose en factores como la marca, el modelo, el año, el millaje y la condición. Las herramientas como PNC Total Auto® ofrecen perspectivas con respecto a lo que otras personas han pagado por vehículos similares, lo que ayuda a establecer un rango de precios realista para las negociaciones.

En el caso de los automóviles usados, consulte el informe del historial del vehículo para identificar cualquier accidente anterior o problemas con el título. Si realiza la compra en un concesionario, pregunte por las promociones o incentivos disponibles que podrían reducir el costo final. Estar informado asegura que esté preparado para negociar con seguridad.

Estrategias para la negociación eficaz

El enfoque y la selección del momento oportuno pueden marcar una diferencia significativa al negociar el precio de un automóvil. Comprender cuándo negociar y conocer los mejores métodos para usar con los vendedores aumenta las probabilidades de obtener un mejor trato.

El momento oportuno para negociar

Elegir el momento oportuno para la compra de su automóvil puede afectar el precio. Los concesionarios a menudo ofrecen descuentos durante ciertos períodos, tales como:

Al finalizar el mes, el trimestre o el año: Es posible que los vendedores estén más dispuestos a negociar para cumplir sus cuotas.
Cambio de año de modelo: Los concesionarios pueden reducir los precios de los modelos anteriores cuando llegan las nuevas versiones.
Eventos de ventas en días feriados: Las promociones durante los días feriados importantes, como el Día de los Caídos y Black Friday, pueden generar ahorros extras.

Aunque los eventos de ventas y los períodos de fin de mes o fin de año a menudo son los mejores momentos para comprar un automóvil, recuerde que los buenos tratos pueden ocurrir en cualquier momento. Estar preparado es más importante que elegir el momento oportuno.

Tácticas para usar con los vendedores

Al negociar con un vendedor, use estas estrategias:

Empiece con una cantidad inferior a su precio objetivo: Ofrezca menos de lo que está dispuesto a pagar para dejar un margen para negociar.
Mencione su investigación: Hágale saber al concesionario que usted ha consultado los precios usando herramientas como TrueCar® o Kelley Blue Book®. Esto indica que usted conoce el valor de mercado del automóvil y está buscando un trato justo.
Manténgase centrado en el costo total: Evite las negociaciones que solo se centran en los pagos mensuales, ya que esto puede ocultar los costos totales más elevados.
Dese tiempo para pensar detenidamente: Retirarse para pensar en la oferta de un día para otro puede reducir la presión y darle claridad. Es posible que algunos concesionarios incluso hagan un seguimiento con un mejor precio el día siguiente.
Obtenga ofertas de competidores: Tener cotizaciones de múltiples concesionarios refuerza su posición para negociar.

Negociar con un vendedor particular requiere un enfoque distinto. Sin los cargos y comisiones del concesionario, puede haber una mayor flexibilidad en los precios. Los vendedores pueden estar abiertos a escuchar ofertas, especialmente si ya ha pasado tiempo desde que pusieron su automóvil a la venta.

Sin embargo, es importante verificar la condición del automóvil y el historial del título antes de finalizar el trato. Comprender cómo hacer una compra de vendedores particulares puede dar lugar a una transacción fluida, desde la inspección del vehículo hasta el manejo del papeleo.

Qué debe decir al negociar

Saber qué decir y cómo decirlo puede influir en la cantidad que pagará por un automóvil. Ser directo y profesional y estar preparado ayuda a mantener la conversación a su favor.

Frases y vocabulario que debe usar

Al negociar, céntrese en la comunicación clara y segura. Considere estos enfoques:

Empiece con la investigación: “He revisado modelos similares y el precio promedio ronda los [cantidad]. ¿Puede igualar o superar esa cantidad?”
Céntrese en el precio total: “¿Cuál es el menor precio de salida que puede ofrecer?” Así se evitan los cargos ocultos.
Mencione las ofertas de competidores: “Otro concesionario me cotizó [cantidad] por un automóvil similar. ¿La puede superar?”
Pregunte sobre los ahorros adicionales: “¿Hay algún incentivo del concesionario o reembolso del fabricante para el cual califique?”
Sea firme pero respetuoso: “Me tomo en serio el hecho de realizar la compra hoy si podemos llegar a un acuerdo sobre un precio justo”.

Mantener el profesionalismo en la conversación al mismo tiempo que demuestra estar informado puede aumentar las probabilidades de obtener un mejor trato.

Comprender las ofertas y las contraofertas

Cuando un vendedor haga una oferta:

Pause antes de contestar: Un silencio breve puede presionar al vendedor para que mejore la oferta.
Pida una aclaración: Si algún cargo no parece claro, solicite un desglose del costo total.
Haga una contraoferta con un precio razonable: En lugar de aceptar el primer precio, proponga una cantidad más baja basada en su investigación.
Evite las compras emocionales: Si el precio no es adecuado, debe estar listo para retirarse en lugar de aceptar términos que no le favorezcan.

Una negociación exitosa a menudo implica múltiples intercambios entre las partes antes de acordar un precio que funcione para ambas.

Cómo negociar un buen trato: Pasos finales

Una vez que se llegue a un acuerdo sobre el precio, aún hay algunos pasos importantes que debe realizar antes de finalizar la compra. Revisar los términos detenidamente y estar preparado para retirarse en caso de ser necesario puede ayudar a evitar errores costosos. Antes de firmar el papeleo, confirme los siguiente:

Precio final: Asegúrese que el precio acordado coincida con la cantidad mencionada en el contrato.
Cargos y cobros adicionales: Esté atento a los elementos extras innecesarios, como las garantías extendidas o los accesorios instalados por el concesionario.
Términos de financiamiento: Si realizará el financiamiento a través del concesionario, compare su oferta con las opciones de préstamos preaprobados para asegurarse de obtener los mejores términos. Aprender a financiar un automóvil puede ayudarle a comprender las tasas de interés, los plazos de los préstamos y los posibles ahorros.
Compare las ofertas de préstamos: Compare las opciones de financiamiento de bancos, cooperativas de crédito y el prestamista automotriz. En ocasiones los concesionarios tienen incentivos para ofrecer tasas competitivas, por lo que contar con ofertas preaprobadas le brinda un margen para negociar un mejor trato.
Preparación del puntaje de crédito: Revise su puntaje de crédito antes de visitar el concesionario. Conocer su puntaje le ayuda a anticipar las tasas de interés y fortalece su posición al momento de discutir los términos del préstamo.
Condición del vehículo: En el caso de los automóviles usados, solicite una inspección final para asegurar que no existan problemas ocultos.
Título y registro: Confirme que los documentos necesarios estén en orden antes de hacer el pago.

Tomarse el tiempo para revisar estos detalles asegura que el trato sea justo y que no surjan costos imprevistos después de la compra.

Pensamientos finales

Negociar el precio de un automóvil requiere preparación, seguridad y paciencia. Al investigar los valores del mercado, programar su compra de forma estratégica y emplear tácticas de negociación efectivas, puede obtener un mejor trato. Recuerde centrarse en el costo total, hacer las preguntas correctas y estar dispuesto a retirarse en caso de ser necesario.

Si el financiamiento forma parte de su plan, explorar opciones de préstamos con anticipación puede darle un mayor control durante el proceso. Puede obtener más información sobre nuestras soluciones de préstamos para vehículos para encontrar la mejor opción según su presupuesto y necesidades.