Las condiciones económicas influyen en gran medida en las tendencias de donación. Durante los últimos 40 años, se observaron disminuciones en las donaciones únicamente en cuatro años: 1987, 2008, 2009 y el año pasado, 2022. En todos estos años se observaron dificultades económicas significativas. En 1987, el mercado de valores cayó estrepitosamente, la crisis financiera de 2008 fue grave y generalizada y se prolongó hasta el año 2009 y, en 2022, el mundo regresaba a una nueva normalidad y buscaba recuperarse de las mayores necesidades y demandas de la pandemia, todo mientras la inflación alcanzaba su máximo nivel en 40 años y el mercado de valores presentaba una disminución del 25.4 %[*].
Aunque las donaciones en general disminuyeron en 2022, existen razones para ser optimistas debido a los destellos de esperanza que incluyen mega donaciones, la mayor participación de las generaciones más jóvenes y más oportunidades debido a las donaciones en línea.
Las donaciones en general bajaron, pero la participación de las fuentes de donación se está volviendo más diversa
Tras presentarse una revisión significativa al alza que ubicó las donaciones en $516,650 millones en 2021, estas tuvieron una disminución del 10.5 % para ubicarse en $499,330 millones[*] en 2022. Las donaciones totales representaron el 1.9 % del PIB en 2022, lo que supone un descenso de su máximo nivel en 40 años del 2.3 % observado en 2020. Las fuentes de fondos también han disminuido. La inflación alcanzó un 9.1 % en 2022, lo que provocó que disminuyeran las cuatro fuentes de fondos, es decir, las corporaciones, los legados, las fundaciones y las personas.
Desde 1982, las donaciones realizadas por fundaciones han aumentado significativamente como porcentaje del total de donaciones, pasando del 6 % durante los primeros cinco años de informes de Giving USA al 19 % durante los cinco años más recientes. Por el contrario, como porcentaje de las donaciones totales, las corporaciones han donado entre un 5 y un 6 % de forma constante. Las donaciones de personas disminuyeron significativamente durante ese periodo, pasando del 81 % al 67 %.
Diversifique su estrategia de recaudación de fondos
Debido a que las donaciones de personas representan una menor proporción del total, cediendo el paso a las fundaciones, las corporaciones y los legados, es importante que las organizaciones sin fines de lucro diversifiquen su estrategia de recaudación de fondos para ser atractivas para los nuevos y diferente donantes. Las conversaciones sobre la planificación patrimonial representan un lugar para empezar, al igual que ponerse en contacto con corporaciones locales y nacionales que tal vez coincidan con su misión.
Los mega donantes aparecen en los titulares
Las mega donaciones realizadas por unas cuantas personas, incluida MacKenzie Scott, ascendieron a un total de $13,960 millones, lo que equivale aproximadamente al 4.3 % de las donaciones individuales.
Revise su información que está disponible públicamente y considere la transparencia
Es probable que las mega donaciones continúen a través de la campaña Giving Pledge y demás donantes que realizan donaciones grandes y han establecido el compromiso de donar su patrimonio. Para prepararse para estas donaciones, debe asegurar que sus datos financieros que están disponibles públicamente sean claros y estén actualizados, que su impacto y sus resultados basados en evidencias aparezcan en su sitio web y que las calificaciones de su organización sean altas en los sitios que monitorean la actividad de las organizaciones sin fines de lucro.
Los ingresos disponibles han disminuido
Los ingresos disponibles tuvieron una disminución del 7.5 %[*] en 2022. Las donaciones como porcentaje de los ingresos disponibles fueron del 1.7 %. En general, las donaciones individuales tuvieron una disminución del 13.4 % [*].
Cuente su historia
Es posible que los donantes que realizan donaciones anuales consideren que no pueden donar tanto debido al impacto de la inflación. Es más importante que nunca que cuente su historia y comparta sus resultados significativos. Centrarse en tres áreas, es decir, desafíos, oportunidades y éxitos, puede ayudar a generar confianza frente a sus donantes. Proporcione datos significativos que sustenten el llamado a la acción y luego realice la petición. También debe considerar modificar el monto de sus donantes que realizan una sola donación anual, sustituyéndolo por un monto mensual más pequeño que, al cabo de un año, represente una donación más grande. Por ejemplo, piense en un donante que dona $50 al año. Si en lugar de ello dona $5 al mes, su contribución anual sería de $60, lo que supone un incremento del 20 %.
Las donaciones para asuntos internacionales han aumentado
La religión, los servicios sociales y la educación siguen representando los tres usos principales de los fondos, aunque los asuntos internacionales han tenido un incremento del 10.9 % en las donaciones, lo que probablemente se puede atribuir a la crisis en Ucrania y a los desastres naturales más frecuentes.
Espere que la tendencia geopolítica y ambiental continúe
Los asuntos geopolíticos continúan influyendo en la economía y los mercados, y actualmente estamos observando su impacto en las donaciones. La Organización Mundial de la Salud informa que en 2023, 339 millones[1] de personas enfrentan crisis humanitarias que tienen un grave impacto en la salud, lo que pueden dar lugar a una mayor cantidad de fondos para emergencias para atender varias causas. Es posible que haya un aumento en las donaciones para organizaciones afiliadas a la religión, ya que con frecuencia estas apoyan a la ayuda humanitaria y a las regiones devastadas por la guerra. Además, el porcentaje de mileniales que asisten a la iglesia va en aumento, siendo este del 39 % en 2022, en comparación con el 21 % de 2019[2]. La asistencia a la iglesia por parte de la generación Z también ha aumentado, lo que probablemente influirá positivamente en las donaciones para organizaciones religiosas.
Los fondos designados por donantes (DAF) siguen siendo un instrumento popular para la filantropía
Dado que las tasas de flujo de 2021 llegaron a un máximo del 60 % (se desembolsaron $6 de cada $10 recibidos por los DAF), lo que supone una disminución respecto del más de 70 % observado en 2020, los directivos de las organizaciones sin fines de lucro deben seguir reflexionando en cuanto a cómo abordar a los donantes que tienen DAF. La mayoría de los datos actuales revelan que la educación sigue representando la mayor proporción de dinero de subvenciones proveniente de los DAF en 2020, al ubicarse en un 26 %, lo que supone una leve caída respecto del 30 % observado en 2019. El mayor incremento de dinero proveniente de los DAF fue recibido por la categoría de sociedades de beneficio público, que se ubicó en un 16 %.
Empiece por comprender a su base de donantes y pregunte sobre los fondos designados por donantes
Esté atento de la legislación referente a los DAF. A pesar de las elevadas tasas de flujo, sigue habiendo presión para que se implementen requerimientos más estrictos en torno a las distribuciones de los DAF. Además, pese a la gran cantidad de dinero que ingresa a los DAF, tan solo el 19 % de los estadounidenses afirmaron que sabían lo que son los DAF y cómo funcionan[3]. El conjunto de oportunidades es muy bueno y probablemente será un instrumento de fondos continuos para quienes tienen metas filantrópicas. La captación de subvenciones de DAF comienza mediante la comprensión actual de su base de donantes, por lo que debe asegurar que sepa quién tiene un DAF o probablemente lo tenga, basándose en la investigación que emplee una herramienta de verificación de patrimonio o datos disponibles públicamente. Comprenda cómo puede invertir su tiempo de una mejor manera con los donantes en torno a estas conversaciones, ya sea que traten sobre la educación referente a los DAF, el involucramiento de la próxima generación o la estrategia de donación en general.
El número de organizaciones benéficas ha aumentado
Hay 1,480,565 organizaciones benéficas registradas conforme a lo dispuesto en la Sección 501c3 del Código de Impuestos Internos[4], lo que representa un incremento del 3.4 % respecto de 2021, el cual se encuentra ligeramente por encima del incremento del 3.2 % respecto de 2020.
Identifique socios en su comunidad y colabore
La colaboración es crucial para evitar la duplicidad de esfuerzos y generar el mayor cambio en nuestras comunidades. Las asociaciones se fortalecerán al trabajar de forma conjunta con otras organizaciones sin fines de lucro en esfuerzos de recaudación de fondos, hacer uso de las redes para compartir las mejores prácticas y realizar una alineación de manera programática. Muchas organizaciones han experimentado la rotación de sus directivos tras los desafíos que se han presentado en los últimos años. Utilice esta oportunidad para establecer relaciones con nuevas organizaciones sin fines de lucro y nuevos directivos a fin de apoyarse entre sí en el logro de su misión.
Los baby boomers siguen siendo quienes más donan, los mileniales los siguen de cerca
Por generación, los baby boomers donaron más anualmente que todos los demás grupos. Los mileniales donaron más que las personas pertenecientes a la generación X, y fueron quienes más horas de su tiempo donaron, con un promedio de 36 horas donadas en 2022.
Adapte su enfoque de recaudación de fondos
Hasta que ocurra la “transferencia de patrimonio” oficial, los baby boomers probablemente seguirán a la delantera en cuanto a las donaciones. Sin embargo, es importante comprender la influencia que los abuelos y los padres tienen en las generaciones futuras. Reclutar a las generaciones más jóvenes para que se ofrezcan como voluntarios, formen parte de su junta directiva y se involucren en su organización les ayudará a ver el impacto que tiene su misión y a establecer relaciones. Sea consciente de su estrategia de recaudación de fondos en cuanto a los diferentes segmentos de las generaciones. Preste atención a lo que valoran, cómo prefieren comunicarse y cuál es la mejor manera para que se involucren para promover su misión.
Las donaciones en línea han aumentado
La tecnología tiene una influencia significativa en las donaciones. Todas las generaciones están haciendo más donaciones en línea de las que hacían en 2016, y el número de donaciones en línea aumentó en 2022. Los sitios web y las redes sociales influyeron en un mayor número de donantes en 2022 en comparación con 2016.
Céntrese en lo digital
Para atraer más donaciones, permita que su proceso de donación sea tan sencillo como sea posible. El uso de sus recursos para realizar una inversión en la función de donación de su sitio web bien merece la pena, al igual que incluir en su sitio información referente a todos los tipos de donaciones. También debe considerar invertir en ciberseguridad para asegurar la administración eficaz de la información de los donantes.
Hablemos
Para tener una mayor comprensión de cómo su organización puede verse afectada o cómo puede sacar el máximo provecho de estas tendencias de donaciones, así como para obtener perspectivas adicionales, por favor, póngase en contacto con IAMNonprofitStrategy@pnc.com.
