Tras registrarse niveles récord de donaciones en 2025, los datos subyacentes apuntan a cambios importantes en el panorama filantrópico. Las tendencias a largo plazo indican que los cambios en el comportamiento de los donantes, la acumulación de riqueza y las donaciones institucionales están influyendo en la forma en que se recaudan y se distribuyen los fondos destinados a obras benéficas.
A medida que evoluciona la composición de la filantropía, es necesario analizar detenidamente quiénes son los impulsores de ese crecimiento y cuáles son los factores que influyen en la asignación de recursos. Las organizaciones sin fines de lucro que comprendan estos cambios podrían estar más preparadas para desenvolverse en un entorno de recaudación de fondos cada vez más complejo.
Para los directivos de organizaciones sin fines de lucro, comprender estas dinámicas es tan crucial como comprender las propias cifras totales de las donaciones. Las tendencias destacadas en el informe de 2025 pueden servir de base para la toma de decisiones en materia de estrategia de recaudación de fondos, participación de los donantes y sostenibilidad organizativa a largo plazo.
Enseñanzas clave
- Las donaciones a entidades benéficas alcanzaron la cifra récord de $617.2 mil millones en 2025, lo que refleja el apoyo continuo a las organizaciones sin fines de lucro de todo el país.
- La filantropía sigue evolucionando a medida que las fundaciones, los legados y otras fuentes institucionales de capital desempeñan un papel cada vez más fundamental en las donaciones en general.
- Las condiciones económicas siguieron favoreciendo la filantropía en 2025, lo que centró la atención en la relación entre la capacidad de los donantes, la actividad de recaudación de fondos y los resultados filantrópicos.
- El éxito a largo plazo no depende únicamente de los resultados de la recaudación de fondos. Las organizaciones también deben adaptarse a los cambios en el comportamiento de los donantes, las fuentes de financiamiento y las condiciones operativas.
Figura 1. Las cifras que se esconden tras los titulares:
donaciones totales, de 1985 a 2025, en miles de millones
Fuente: Giving USA 2026
Las donaciones están aumentando, al igual que los costos
Las donaciones a entidades benéficas alcanzaron un máximo histórico en 2025, con un aumento del 5.7 % en dólares corrientes y del 3.0 % en términos ajustados por inflación. Este crecimiento supuso un año más de expansión real para el sector filantrópico y reflejó la generosidad continua de los donantes a través de diversas fuentes de donaciones. Desde una perspectiva histórica, las donaciones a entidades benéficas se han mantenido notablemente estables y han aumentado o se han mantenido constantes en dólares corrientes todos los años, salvo cuatro, desde 1985.
Si bien las cifras generales de crecimiento son alentadoras, la distinción entre el crecimiento en dólares corrientes y el crecimiento ajustado por inflación sigue siendo relevante. Es posible que unos mejores resultados en la recaudación de fondos no se traduzcan en una mayor capacidad de la organización ante el aumento de los costos operativos.
¿Qué factores están determinando la filantropía?
| Factores favorables | Obstáculos |
| Buen rendimiento del mercado accionario | Aumento de los costos operativos |
| Crecimiento de los ingresos personales disponibles | Presiones inflacionarias |
| Donaciones de fundaciones que han batido récords | Competencia por los fondos destinados a obras benéficas |
| Aumento de las donaciones por legado | Desafíos relacionados con la participación de los donantes |
| Creación continua de riqueza | Incertidumbre política y fiscal |
El ámbito filantrópico se benefició de varias condiciones favorables en 2025. Los mercados financieros se mantuvieron sólidos, y tanto el ingreso personal disponible como las donaciones a entidades benéficas aumentaron en la mayoría de los subsectores. Estos factores contribuyeron a reforzar la confianza de los donantes y la capacidad benéfica, lo que propició otro año de crecimiento para el sector.
Durante este período, las organizaciones sin fines de lucro siguieron enfrentándose a un entorno operativo complicado. El aumento de los costos, la creciente competencia por captar la atención de los donantes, la evolución de las preferencias de estos y la continua incertidumbre en materia de políticas siguen siendo factores importantes que deben tener en cuenta los responsables de la recaudación de fondos. Aunque, en general, los resultados de las donaciones han sido positivos, muchas organizaciones se enfrentan a una presión cada vez mayor tanto en lo que respecta a los ingresos como a los gastos de sus operaciones.
Comprender estas fuerzas contrapuestas puede ayudar a explicar por qué determinadas organizaciones o subsectores han obtenido mejores resultados en la recaudación de fondos que otros. Además, ofrecen un contexto para evaluar si es probable que las tendencias recientes en materia de donaciones se mantengan en el futuro.
¿Quién está impulsando las donaciones?
Figura 2. El panorama filantrópico en constante evolución
Donaciones por fuente: porcentaje del total, de 1985 a 2025*
*Es posible que la suma de los totales no alcance el 100 % debido al redondeo.
Fuente: Giving USA 2026
Aunque los particulares siguen siendo la principal fuente de donaciones a entidades benéficas, los datos a largo plazo de Giving USA ponen de manifiesto que la composición de la filantropía ha evolucionado con el paso del tiempo. A lo largo de las últimas cuatro décadas, las donaciones de particulares han disminuido como porcentaje del total de donaciones a entidades benéficas, mientras que las fundaciones y los legados han aumentado de forma constante su proporción.
Según los datos más recientes, los particulares representaron el 65 % de las donaciones a entidades benéficas, frente al 80 % registrado a finales de la década de 1980, mientras que la participación de las fundaciones pasó del 7 % al 18 % del total de las donaciones.
Esta tendencia no implica que los donantes particulares estén perdiendo importancia. Más bien, pone de manifiesto la creciente influencia de otras fuentes de capital filantrópico, que incluyen los activos de las fundaciones, las donaciones planificadas y las contribuciones de grandes donantes. Este año, las donaciones de fundaciones alcanzaron un nivel récord en 2025, las donaciones por legado experimentaron un crecimiento significativo y se registraron megadonaciones por valor de más de $19 mil millones. A medida que estas fuentes de financiamiento siguen creciendo, representan una parte cada vez mayor del total de las donaciones a entidades benéficas.
Las pruebas de este cambio también se observan en el comportamiento de los donantes más acaudalados. Si bien las contribuciones totales de los hogares más acaudalados aumentaron más del 30 % durante la última década, el porcentaje de estos hogares que realizaron donaciones benéficas se redujo del 91 % en 2015 al 81 % en 2024. El resultado es un panorama filantrópico caracterizado por un número menor de participantes que aportan una mayor proporción de los fondos destinados a obras benéficas.
¿Se está pasando la filantropía de una participación amplia a una concentración de capital?
Giving USA ha señalado sistemáticamente la existencia de una relación entre las donaciones a entidades benéficas y los indicadores económicos generales, en particular el rendimiento de los mercados financieros. En 2025, los sólidos rendimientos del mercado de renta variable, el aumento de la riqueza de los hogares y el crecimiento de los activos de las fundaciones contribuyeron a la creación de condiciones favorables para la filantropía. Estas tendencias ponen de manifiesto la influencia que tienen las circunstancias de los donantes en los resultados de las donaciones.
Al mismo tiempo, los resultados de la recaudación de fondos no dependen únicamente de la capacidad de los donantes. Las organizaciones deben seguir identificando, fidelizando y gestionando a los donantes para convertir el potencial filantrópico en apoyo filantrópico.
El buen rendimiento en la recaudación de fondos refleja tanto las condiciones favorables del mercado como una estrategia organizativa eficaz.
Preguntas para los directivos de organizaciones sin fines de lucro
- Si una proporción cada vez mayor de los fondos destinados a obras benéficas procede de un número cada vez menor de donantes, ¿en qué medida está expuesta nuestra organización al riesgo de concentración de donantes?
- ¿Se deben nuestros resultados en materia de recaudación de fondos principalmente a las condiciones favorables de los donantes o a una inversión deliberada en la capacidad de recaudación y en las relaciones con los donantes?
- ¿Qué inversiones deberíamos realizar hoy para garantizar el éxito de la captación de fondos en distintos entornos económicos y de mercado?
- ¿Cómo estamos captando la atención de los distintos segmentos de donantes y adaptando nuestro enfoque a lo que les motiva a realizar donaciones?
¿Qué implicaciones tiene esto para los directivos de las organizaciones sin fines de lucro?
Identifique y capte a los donantes con mayor capacidad de contribución: dado que las fundaciones, los legados y los activos no monetarios desempeñan un papel cada vez más importante en la filantropía, las organizaciones deberían asegurarse de estar preparadas para recibir y gestionar estas formas de donación. Esto puede incluir la evaluación de los programas de donaciones planificadas y de las políticas de aceptación de donaciones.
Diversificar las fuentes de apoyo: las organizaciones deberían evaluar periódicamente en qué medida dependen de relaciones con un número limitado de fuentes de financiamiento, ya que depender de un número reducido de donantes puede generar un riesgo de concentración. Los incentivos a las donaciones a entidades benéficas podrían verse modificados por cambios en las políticas que refuercen aún más el valor de mantener una combinación equilibrada de donantes, tipos de donaciones y fuentes de ingresos.
Comprender las motivaciones de los donantes: Giving USA pone de manifiesto las diferencias significativas entre los distintos grupos de donantes, por lo que resulta fundamental adaptar las estrategias de interacción a las preferencias y expectativas cambiantes de los donantes. El contacto regular con los donantes ofrece una perspectiva valiosa sobre cómo van cambiando con el tiempo sus prioridades y sus intereses filantrópicos.
Planificar más allá del ciclo actual: los cambios en la composición de las donaciones pueden generar nuevas oportunidades, pero las organizaciones deben evitar basar sus estrategias únicamente en las condiciones actuales. La planificación a largo plazo y la resiliencia financiera siguen siendo fundamentales, ya que el comportamiento de los donantes, las condiciones económicas y las fuentes de capital filantrópico continúan evolucionando.
Perspectiva estratégica: ¿Cuál es la mejor forma de proceder?
De Arthur Mills IV, director
Grupo de estrategias y soluciones de PNC para organizaciones sin fines de lucro
Las tendencias que se destacan en el informe de este año ponen de manifiesto la importancia de la forma en que los responsables del desarrollo invierten su recurso más escaso: el tiempo. Quizás la cuestión más importante para los directivos de organizaciones sin fines de lucro no sea si las donaciones en general seguirán aumentando, sino si su organización está en condiciones de aprovechar dicho crecimiento.
A medida que los fondos filantrópicos se concentran en un número cada vez menor de donantes e instituciones, el éxito de la recaudación de fondos dependerá cada vez más de la profundidad de las relaciones, la sofisticación de los donantes y la credibilidad de la organización. Para una nueva generación de donantes, la confianza se gana mediante la transparencia, la presentación de informes sobre el impacto y la claridad financiera. El desafío que tenemos por delante es evidente: aprovechar la tecnología y la eficiencia para ampliar la capacidad, al tiempo que se preservan las relaciones personales que, en última instancia, inspiran la generosidad.
PERSPECTIVA CLAVE: Ha llegado el momento de que los directivos analicen detenidamente su estrategia de recaudación de fondos. ¿Está desarrollando las relaciones, las capacidades técnicas y de adaptación, así como las experiencias de los donantes, necesarias para competir por el capital filantrópico del futuro? Las organizaciones que respondan hoy a esa pregunta de forma proactiva serán las que estén mejor posicionadas para convertir las tendencias cambiantes de los donantes en un impacto duradero en consonancia con su misión.
Grupo de estrategias y soluciones para organizaciones sin fines de lucro
El Grupo de estrategias y soluciones para organizaciones sin fines de lucro de PNC sirve como un socio dedicado que tiene el compromiso de empoderar a las organizaciones sin fines de lucro para que logren sus misiones. Al combinar la experiencia nacional con el conocimiento local, ofrecemos educación integral y asesoramiento sobre temas de gobierno, filantropía y sostenibilidad financiera, pues vamos más allá de la administración de activos a fin de brindar perspectivas viables que aborden los desafíos más apremiantes a los que se enfrentan las organizaciones sin fines de lucro. Gracias a nuestros fuertes vínculos con la comunidad, nuestra experiencia de liderazgo práctico en cuestiones de organizaciones sin fines de lucro y nuestra sólida presencia en el mercado local, ofrecemos soluciones significativas que optimizan los recursos y generan un impacto sostenible.
Para obtener más información, comuníquese con el equipo en IAMNonprofitStrategy@pnc.com.
VERSIÓN TEXTUAL DE LOS GRÁFICOS
Figura 1: Figura 1. Las cifras que se esconden tras los titulares (ver imagen)
Donaciones totales, de 1985a 2025 (en miles de millones)
| Año | Ajustado a la inflación en dólares | Dólares actuales | Año de recesión |
| 1985 | $214.57 | $71.69 | No |
| 1986 | $244.52 | $83.25 | No |
| 1987 | $232.90 | $82.20 | No |
| 1988 | $239.68 | $88.04 | No |
| 1989 | $255.29 | $98.30 | No |
| 1990 | $242.66 | $98.48 | Sí |
| 1991 | $242.49 | $102.58 | Sí |
| 1992 | $255.34 | $111.29 | No |
| 1993 | $259.81 | $116.58 | No |
| 1994 | $260.75 | $120.05 | No |
| 1995 | $260.08 | $123.10 | No |
| 1996 | $285.08 | $138.89 | No |
| 1997 | $325.84 | $162.46 | No |
| 1998 | $348.71 | $176.56 | No |
| 1999 | $392.71 | $203.19 | No |
| 2000 | $429.37 | $229.66 | No |
| 2001 | $421.99 | $232.09 | Sí |
| 2002 | $416.53 | $232.72 | No |
| 2003 | $415.56 | $237.45 | No |
| 2004 | $443.60 | $260.26 | No |
| 2005 | $482.08 | $292.43 | No |
| 2006 | $472.86 | $296.09 | No |
| 2007 | $482.99 | $311.06 | Sí |
| 2008 | $448.01 | $299.61 | Sí |
| 2009 | $412.35 | $274.78 | Sí |
| 2010 | $425.45 | $288.16 | No |
| 2011 | $427.23 | $298.50 | No |
| 2012 | $466.39 | $332.61 | No |
| 2013 | $456.94 | $330.64 | No |
| 2014 | $483.24 | $355.35 | No |
| 2015 | $506.88 | $373.17 | No |
| 2016 | $526.27 | $392.33 | No |
| 2017 | $557.55 | $424.51 | No |
| 2018 | $552.95 | $431.29 | No |
| 2019 | $546.56 | $434.03 | No |
| 2020 | $595.76 | $478.94 | Sí |
| 2021 | $660.76 | $556.14 | No |
| 2022 | $591.59 | $537.77 | No |
| 2023 | $599.35 | $567.25 | No |
| 2024 | $599.22 | $583.86 | No |
| 2025 | $617.20 | $617.20 | No |
Fuente: Giving USA 2026
Figura 2: El panorama filantrópico en constante evolución (ver imagen)
Donaciones por fuente: Percentage of total, 1985 - 2025*
| Año | individuos | Fundaciones | Legados | Corporaciones |
| 1986-1990 | 80% | 7% | 7% | 6 % |
| 1991-1995 | 78 % | 8% | 8% | 6 % |
| 1996-2000 | 77 % | 10 % | 9% | 5 % |
| 2001-2005 | 76% | 11% | 8% | 5 % |
| 2006-2010 | 74 % | 14% | 8% | 5 % |
| 2011-2015 | 72 % | 15% | 8% | 5 % |
| 2016-2020 | 70% | 16 % | 9% | 5 % |
| 2021-2025 | 65 % | 18 % | 10 % | 7% |
Fuente: Giving USA 2026
