Fundada en 2008, Distributor Wire and Cable (DWC) es uno de los principales distribuidores maestros de alambres y cables en los Estados Unidos. La compañía sirve de enlace entre los fabricantes de alambres y cables y sus distribuidores y mayoristas finales. DWC se centra principalmente en alambres y cables especializados, lo que representa entre el 15 % y el 20 % del mercado.
La necesidad: Flexibilidad financiera para el crecimiento futuro
El servicio al cliente es lo que distingue a DWC. DWC cultiva las relaciones con los clientes tanto a nivel de sucursal como a nivel corporativo, lo que promueve una sólida lealtad entre los clientes. La compañía además utiliza un portal de clientes de propiedad exclusiva denominado FastQuote para ofrecer tiempos de cotización superiores a los estándares de la industria.
Las condiciones positivas de la industria brindaron a DWC un espacio para el crecimiento, así como la oportunidad de expandirse en nuevos mercados, los cuales requerían una mayor flexibilidad financiera. El primer paso fue identificar a Crossplane Capital como el socio de adquisición ideal. El siguiente paso fue trabajar con Crédito Empresarial de PNC para respaldar la adquisición de Crossplane y brindar a DWC el capital flexible necesario para respaldar el crecimiento a largo plazo.
La solución: Paciencia y posición
Trabajar con Crédito Empresarial de PNC brindaron la paciencia y el posicionamiento necesarios para una solución financiera ideal.
Crédito Empresarial de PNC mantiene una relación sólida con el promotor financiero de DWC, Crossplane Capital, que encomendó a PNC las necesidades financieras tanto de los proyectos actuales como anteriores. Además, Crédito Empresarial de PNC colabora con compañías pertenecientes a una amplia gama de industrias y reconoce los atributos particulares asociados con un modelo de distribución de dos pasos.
La paciencia resultó indispensable cuando las restricciones en la cadena de suministro generaron amplias fluctuaciones en los precios de las materias primas, lo que llevó a suspender la adquisición temporalmente. Cuando las condiciones del mercado se estabilizaron en 2024, PNC estaba preparado para avanzar rápidamente con una negociación que alineó a todas las partes interesadas y sentó las bases para el crecimiento a largo plazo.
Los resultados: Adquisición y expansión
Una línea de crédito rotativo en conjunto con un préstamo a plazos y una línea de gastos de capital permitieron la adquisición de DWC por parte de Crossplane Capital y brindaron a DWC la liquidez necesaria para comprar equipo nuevo y buscar activamente expansiones a campo abierto en nuevos mercados.
DWC ahora se encuentra en posición de aprovechar al máximo la creciente demanda de alambres y cables, impulsada por los avances en la automatización industrial, los centros de datos y la creciente necesidad de soluciones de cables de alto rendimiento, alta confiabilidad y características especializadas. Al contar con el respaldo de Crédito Empresarial de PNC y el fortalecimiento proporcionado por Crossplane Capital, DWC ahora se encuentra mejor posicionado para aprovechar al máximo las amplias tendencias de electrificación que afectan a los Estados Unidos, al mismo tiempo que conserva su ventaja competitiva. el servicio al cliente de alta calidad.
Para DWC, PNC ofreció lo siguiente:
- Una línea de crédito rotativa, una línea de gastos de capital y un préstamo a plazos
- Fondos para el financiamiento parcial de la adquisición de DWC por parte de Crossplane Capital y apoyo para el crecimiento futuro.
- Servicios de administración de tesorería
Construyamos su brillante visión
En PNC Bank, combinamos opciones de financiamiento flexibles con un enfoque basado en relaciones para cultivar una reputación de servicio, constancia y confianza. Construyamos juntos su brillante visión.
