Si usted es un fabricante de equipo, concesionario, distribuidor o desarrollador de software, una de sus metas principales es aumentar las ventas. ¿No sería muy bueno hacerlo y al mismo tiempo mejorar la retención de clientes, así como su posición competitiva en el mercado?
Ofrecer financiamiento para compras con tasas competitivas a los clientes y clientes potenciales puede ayudarle a lograr muchas de sus metas empresariales más importantes.
Cómo hacer crecer tu negocio con financiamiento de proveedores
Establecer un programa de financiamiento de proveedores debidamente estructurado que cuente con un sólido equipo de banca con experiencia puede ayudar a hacer del financiamiento una parte fundamental de su estrategia de ventas. El financiamiento es una poderosa herramienta de venta que, cuando se usa correctamente, puede llevar su empresa al siguiente nivel.
Utilizar el financiamiento como una estrategia de venta central le puede ayudar a vender un mayor número de sus productos y retener a sus clientes durante más tiempo. Puede cerrar los tratos más rápido, incluir más productos y accesorios en la venta y recibir los pagos más rápido.
Los programas de financiamiento de proveedores pueden ayudar a generar ventas, acelerar los pagos, mantener los márgenes y aumentar la participación de mercado.
Los programas de financiamiento de proveedores también brindan beneficios significativos a tus clientes. Pueden obtener financiamiento con mayor rapidez y actualizar equipos fácilmente, todo mientras los costos no se salen de su presupuesto. También pueden aprovechar los beneficios fiscales.
Los productos de financiamiento de proveedores son excepcionalmente flexibles. Se pueden estructurar para que coincidan con el crecimiento empresarial o el flujo de cada estacional previsto y pueden tener plazos que coincidan con la vida útil del equipo.
Seguimiento de los resultados
Una vez que inicie su programa de financiamiento de proveedores, ¿cómo sabrá si brinda una ventaja competitiva? El socio financiero correcto puede brindar información detallada para ayudarte a analizar y gestionar tus ventas de una manera más eficaz.
El ingreso de la solicitud en línea con la toma de decisiones de crédito automáticas y el estado en tiempo real, además de los paneles de informes para la administración de transacciones, ofrecen perspectivas sobre el rendimiento del programa.
Incluso las compañías que tienen suficiente dinero en efectivo para financiar las ventas por sí mismas a menudo descubren que preferirían enfocarse en sus competencias esenciales y dejar el análisis crediticio y las cuestiones de cobranza a los expertos.
Listos para ayudar
En lugar de dejar que sus clientes existentes y potenciales se las arreglen por su cuenta con respecto al financiamiento de sus compras, considere aprovechar un programa de financiamiento de proveedores para aumentar las ventas y reforzar relaciones rentables. Para obtener más información, visite pnc.com/vendorfinance.
