En los últimos cinco años, las organizaciones sin fines de lucro han enfrentado volatilidad, incertidumbre y complejidad, y es probable que 2026 siga la misma tendencia. Las organizaciones seguirán enfrentando una creciente demanda comunitaria mientras compiten por recursos limitados. Para que las organizaciones sin fines de lucro conserven su estabilidad y resiliencia, la preparación es fundamental. Es imperativo que consoliden vínculos con sus donantes actuales, amplíen sus fuentes de financiamiento e implementen estrategias para asegurar su estabilidad económica. Lo invitamos a explorar las seis tendencias que anticipamos que dominarán el panorama de las organizaciones sin fines de lucro en 2026, así como nuestras estrategias para abordarlas.

Educar a los donantes abre la puerta a nuevas fuentes de financiamiento

La capacitación de los donantes sobre la diversidad de estrategias de donación a su disposición puede dar lugar a nuevas fuentes de financiamiento. Por ejemplo, las donaciones de acciones permiten a los donantes evitar el pago de impuestos sobre las ganancias de capital y aprovechar la deducibilidad total del valor de mercado de las acciones. De acuerdo con el informe Giving USA 2025, los activos no líquidos representaron más de una quinta parte del total de las donaciones de los encuestados; sin embargo, el desconocimiento de los donantes acerca de estas opciones fue un obstáculo para este tipo de estrategias, lo que pone de relieve la necesidad de una mayor educación al respecto.

Las distribuciones benéficas calificadas (QCD, por sus siglas en inglés) pueden representar una solución fiscal eficiente para donantes mayores de 70.5 años. Asimismo, las donaciones testamentarias y planificadas siguen en aumento, especialmente entre donantes de edad avanzada. Los fondos asesorados por donantes (DAF, por sus siglas en inglés) siguen ganando popularidad, dado que personas y familias de todos los niveles de ingreso buscan la comodidad y las ventajas fiscales que estos ofrecen. Las contribuciones totales a los DAF crecieron cerca del 300 % de 2023 a 2024[1]. Las organizaciones deben dedicar tiempo a solicitar explícitamente y educar a sus donantes sobre estos tipos de donativos.

Cambios en las políticas impactan las donaciones 

La denominada Ley de la Bella y Enorme Medida Legislativa (One Big Beautiful Bill Act) incorporó varias cláusulas que impactarán las donaciones a entidades benéficas en 2026. Con la deducción benéfica ampliada para contribuyentes que no detallan deducciones, el 90 % de los estadounidenses que no detallan deducciones podría verse motivado por el incentivo fiscal para realizar donaciones a entidades benéficas. Los recaudadores de fondos deberían difundir esta nueva disposición entre los donantes que podrían no estar al tanto de este incentivo. Por otro lado, el establecimiento de un máximo y un mínimo en las deducciones detalladas, junto con nuevas restricciones sobre las aportaciones corporativas, podría desincentivar a los donantes de altos ingresos y a las corporaciones a realizar contribuciones benéficas. Los recaudadores de fondos de organizaciones sin fines de lucro deben establecer un diálogo con sus donantes principales y patrocinadores corporativos a inicios del año, con el fin de asegurar compromisos de financiamiento oportunos, lo cual les permitirá desarrollar un plan de contingencia en caso de que algún financiador importante decida reducir su apoyo económico. 

Una base de donantes multigeneracional demanda claridad y diálogo abierto

Como ha ocurrido en años anteriores, las organizaciones sin fines de lucro seguirán equilibrando la gestión de sus actuales donantes y la incorporación de la próxima generación. Aunque los baby boomers se mantienen como la generación más filantrópica, los mileniales y la generación Z están cerrando la brecha. Los donantes más jóvenes tienen preferencias diferentes en cuanto a la forma de donar, ya que suelen investigar en línea a las organizaciones antes de donar, utilizar informes y métricas de impacto y realizar donaciones digitales mediante su teléfono inteligente, plataformas de donación en línea, redes sociales y plataformas de financiamiento colectivo [2]. Independientemente de la generación, los donantes buscan transparencia en una época en la que la confianza en las instituciones públicas disminuye, incluidas las organizaciones sin fines de lucro. Por estas razones, las organizaciones sin fines de lucro deben asegurar que la información, como los datos de impacto y los reportes financieros, sea fácilmente accesible en línea y que las donaciones digitales puedan realizarse de manera sencilla. La narrativa financiera puede ser una herramienta poderosa para que las organizaciones comuniquen sus desafíos y logros a los donantes, y así atraer financiamiento para cubrir las brechas existentes y respaldar nuevas oportunidades de crecimiento.

Presión sobre la fuerza laboral

La reducción del financiamiento gubernamental en 2025, tanto para las organizaciones sin fines de lucro como para las comunidades a las que asisten, intensifica la ya considerable presión sobre el personal filantrópico. El agotamiento laboral es una realidad, y el camino hacia su prevención puede verse empañado por la diversidad de valores de una fuerza laboral multigeneracional. Las organizaciones sin fines de lucro siguen buscando estrategias para reducir el agotamiento laboral, aumentar las remuneraciones y ampliar los beneficios, a la vez que se preparan para la rotación laboral. Es importante para las organizaciones reconsiderar su plan estratégico, concentrarse en su misión central y evaluar la posibilidad de descontinuar los programas que no estén alineados con la misión o que carezcan de recursos suficientes. Un plan de sucesión es fundamental para garantizar una transición fluida a medida que se jubilan o se marchan los empleados en busca de nuevas oportunidades.

El reclutamiento y la retención del personal en las áreas de finanzas y desarrollo siguen siendo un desafío considerable. Sugerimos a las organizaciones sin fines de lucro considerar alternativas de personal y espacios subcontratados, parciales o compartidos. Las fusiones y adquisiciones van en aumento entre diversos tipos de organizaciones sin fines de lucro, debido a las ventajas que presentan en términos de reducción de gastos e incremento del impacto.

La inteligencia artificial (IA) presenta tanto oportunidades como riesgos

La inteligencia artificial seguirá expandiéndose en diversos sectores, y las organizaciones sin fines de lucro no son una excepción. Estas herramientas pueden aliviar las cargas de trabajo, reduciendo las responsabilidades administrativas y permitiendo que el personal se concentre en los grupos de interés y en la misión. En un futuro cercano, es probable que la IA se integre en todas las herramientas de software, otorgando a las organizaciones sin fines de lucro la capacidad de analizar el comportamiento de los donantes y redactar solicitudes de apoyo con mayor rapidez. Sin embargo, estas nuevas capacidades conllevan el riesgo de que los donantes reciban más solicitudes que nunca, cuando la tasa promedio de respuesta para correos electrónicos de recaudación de fondos se encuentra actualmente en un bajo 0.07 %[3].

Con el incremento en la adopción, resulta crucial que las organizaciones prioricen la ética, la transparencia en sus procesos y la ciberseguridad. Esto requiere políticas de uso sólidas, capacitación para los empleados, la comprensión del funcionamiento de las herramientas de IA y una estrategia robusta para la mitigación de riesgos.

La administración del riesgo es fundamental para el éxito a largo plazo

Al igual que en los últimos cinco años, las organizaciones enfrentarán volatilidad en los mercados, incertidumbre económica y complejidad normativa. Afortunadamente, las organizaciones sin fines de lucro han demostrado ser resilientes. Aunque contar con un plan estratégico relevante sigue siendo clave, resulta igualmente crucial contar con una estrategia de administración del riesgo que incluya medidas como la planificación de escenarios a fin de prever cómo podrían abordarse los gastos imprevistos o la pérdida de ingresos.

Muchas organizaciones sin fines de lucro han recurrido a PNC Institutional Asset Management® (PNC IAM) para la creación de fondos de reserva o patrimonios fiduciarios, ambos excelentes instrumentos para la estabilidad de sus organizaciones. Cada año, nuestros asesores revisan las declaraciones de política de inversión y las políticas de gasto de sus clientes, para confirmar que sus inversiones se alineen con sus metas y necesidades. PNC IAM utiliza el modelado financiero empresarial para integrar de forma holística las decisiones de inversión y financieras, ofreciendo a nuestros clientes análisis prácticos que les ayudan a considerar diversas estrategias y metas.

Con la llegada de 2026, las organizaciones sin fines de lucro se topan con múltiples retos, pero también con oportunidades para aquellas que se posicionan para la resiliencia. El éxito dependerá de una planeación proactiva, una comunicación transparente y un equilibrio adecuado entre la misión y la sostenibilidad. Las organizaciones que adopten este enfoque estarán mejor posicionadas para prosperar en un entorno filantrópico cada vez más complejo.

Grupo de estrategias y soluciones para organizaciones sin fines de lucro

El Grupo de estrategias y soluciones para organizaciones sin fines de lucro de PNC sirve como un socio dedicado que tiene el compromiso de empoderar a las organizaciones sin fines de lucro para que logren sus misiones. Al combinar la experiencia a nivel nacional con el conocimiento a nivel regional, brindamos educación integral y asesoría en temas de gobernanza, filantropía y sostenibilidad financiera, yendo más allá de la gestión de activos para brindar perspectivas viables que aborden los desafíos más apremiantes que enfrentan las organizaciones sin fines de lucro. Gracias a nuestros fuertes vínculos con la comunidad, experiencia práctica en el liderazgo de organizaciones sin fines de lucro, y sólida presencia en mercados locales, ofrecemos soluciones efectivas que maximizan los recursos y generan un impacto sostenible. Para obtener más información, comuníquese con el equipo en IAMNonprofitStrategy@pnc.com.