Comenzando tu empresa

Prepárate para planificar, financiar y lanzar (o relanzar) tu empresa.

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Barbara Corcoran es la fundadora de Corcoran Group y la presidenta de Barbara Corcoran, Inc. Sus credenciales incluyen todas las materias apenas aprobadas con D en la escuela secundaria y la universidad y veinte empleos para cuando cumplió los veintitrés años. Durante los siguientes veinticinco años, convirtió un préstamo de $1,000 de su novio en una empresa de bienes raíces de cinco mil millones de dólares y una de las marcas más grandes y más conocidas del sector.

Barbara es la contribuyente de bienes raíces del programa TODAY Show de NBC, donde comenta semanalmente sobre las tendencias en el mercado de bienes raíces, y es una inversionista/“shark” (tiburón) en el programa de realidad de ABC, Shark Tank (Tanque de tiburones).

Como oradora, la Sra. Corcoran brinda su experiencia de primera línea y su energía infecciosa a cada persona en el público. Motivacional, inspiradora y, a veces, indignante, su actitud de decir las cosas como son es un enfoque refrescante al éxito.   

Inicialmente, debes invertir la mayor cantidad posible de tus recursos personales en tu empresa. Como mínimo, garantiza que mantendrá el control de la visión y la dirección de tu idea en lugar de los inversores que se incorporarán. Además, tu empresa generalmente no puede solicitar dinero prestado a menos que hayas demostrado tu confianza en el proyecto invirtiendo personalmente al menos 20 a 30 por ciento de tus propios fondos. Necesitas usar tu dinero para atraer más dinero. No arriesgar nada personal probablemente no animará a nadie más a hacerlo.

Las ventas que no son rastreadas no existen. Y, los clientes sin contacto y la información demográfica capturada son imaginarios. Para tener éxito en tu empresa, debes comenzar a rastrear los números por adelantado para que puedas demostrarte a ti mismo que el negocio es viable y también para defender firmemente ante los posibles inversionistas que tu idea merece el riesgo. Empieza por el seguimiento de las ventas en diferentes períodos de tiempo. ¿Cuáles son tus ventas anuales, trimestrales, mensuales, semanales y diarias? La siguiente métrica a evaluar es tus ventas por producto o servicio, por lo que puedes cuantificar exactamente lo que se está vendiendo y deshacerte de lo que no. Por último, considera los ingresos por venta. ¿Cuál es la utilidad neta real para cada unidad individual por venta? Además, adquiere el hábito de capturar la mayor cantidad de datos posible de tus clientes. Decir que sirves a las mujeres no es suficiente. ¿Cuántos años tiene la mujer promedio a la que sirves? ¿Ella es casada o soltera? ¿Ella tiene hijos? ¿A dónde le gusta comer, comprar o servir como voluntaria? Cuanta más información reúnas sobre tus clientes, más podrás demostrar que comprendes sus necesidades y podrás equiparte con los productos y servicios para satisfacer su demanda.

Crear un plan de negocios que funcione es a menudo un primer paso vital cuando se buscan opciones de financiamiento. Más que solo redactar un documento, debes crear un plan de trabajo que puedas revisar y reevaluar, de modo que evolucione para reflejar la empresa que deseas crear. El plan de negocios debe contener un pronóstico para tu empresa con al menos dos escenarios: (1) cómo esperas que tu empresa funcione si no obtienes ningún financiamiento, y (2) cómo se desempeñará si lo haces. Hay muchos recursos a los que puedes recurrir para obtener ayuda sobre el plan, como los centros de recursos para pequeñas empresas en las universidades locales, tu comunidad o solicitar ayuda de profesionales de confianza u otros propietarios de pequeñas empresas.

La Administración de Pequeñas Empresas proporciona excelentes plantillas para crear tu plan de negocios operativo. Echa un vistazo a sba.gov/writing-business-plan.

¡Es importante mantener estados financieros, estados de cuenta bancarios e incluso declaraciones de impuestos precisos y claros! Estos tipos de documentos son las cosas que pueden hacer o deshacer posibles préstamos empresariales. Podría tener sentido contratar a un contador o asesor financiero de confianza para obtener ayuda. Proporcionar este tipo de documentación le da a la entidad financiera potencial un vistazo a tu flujo de caja futuro para pagar a los acreedores, empleados y, lo más importante, a ellos. Si planeas solicitar financiación dentro de los próximos 24 meses, querrás demostrar que puedes generar la mayor cantidad de dinero posible.